业务背景
随着中国出口贸易的增长,中国企业商账管理不力的问题也逐渐显露出来;尤其是近年来经济危机的影响,外贸欠款更是达到了触目惊心的地步。 据国家商务部研究院的保守估算,中国企业被拖欠的海外商帐早已经超过1000亿美元,并且每年以150亿美元左右的速度增加,成千上万家企业遭到国外企业的账务拖欠,造成了极大的损失。
与其说由于海外企业缺乏信用度、信息不透明导致了我国千亿的海外欠款,不如从我们的企业自身找问题。
首先,管理漏洞导致高额欠款。我国企业普遍缺乏完备的信用管理体系,没有明确的标准和管理工具,信用手段的缺失,使企业对客户的信用情况无从调查,导致了隐患的存在。
其次,源于中国企业贪大的心态。为争取市场份额,中国企业大多依靠价格策略,或在结算方式、付款条件、货款追收等方面过度迁就客户,把得到订单视为经营成功的标志,而忽略了对对方资信的调查。
再次,中国企业对账款回收的不积极和认识的误区。许多中国企业担心催款会影响订单,不断的妥协,延迟应收账款的收回。美国企业的应收账款回收期平均为37天,而中国企业的回收期平均为90-120天,是欧美企业的3-4倍;美国企业追账成功率至少在60%以上,而中国仅为18.9%。
此外,仍有诸多因素造成了如此庞大的海外呆账。随着国企改革的推进,部分管理人员通过在海外设立壳公司,把原本盈利的企业做亏、做垮,继而用转移到海外资产中的小部分把原有企业买下,降低败露的风险,独吞腐败收益。此类利用海外应收账款手段侵吞企业资产的事件不胜枚举。
随着近年来次贷危机的爆发,更大的市场风险正在一步步向中国企业逼近,现在,越来越多的中国出口商在面对海外坏账的时候,选择了通过相关机构,利用专业手段到海外追帐。英国利沃克斯公司拥有丰富的海外收账经验,在全球超过5,000家客户,并实行不成功不收费的原则,将为被欠款的客户提供最大收益。
欠账多久可以开始追收?
有关资料显示,在中国逾期未收的境外账款中,拖欠3年以上的占10%、1年至3年的占30%、半年至1年的占25%、半年以内的占35%。另有数据显示,当逾期时间为半年之内时,追账成功率为90%左右,当逾期一年时,成功率为60%--80%,而当逾期一年半左右时,成功率则降为40%--50%,显而易见,越早追收,成功率越高。
本公司建议在客户超过规定时间2周尚未付款,且自行催款无效的情况下,就及早联系我们开始追收。
催讨欠款是否会"伤感情"?
很多欠款的客户是潜在的长期客户,为了害怕影响客户关系,不敢催的很紧,结果拖到后来却不了了之的情况非常多见。客户欠了你的钱,自然也不敢继续再找你订单,结果是赔了夫人又折兵。
其实对于发达国家来讲,一般在应收款日未收到款的话,会立即发一封提醒信,告知欠款多少已经到期,请立即支付;如果仍然没有收到欠款的话,将继续发更严厉的通知,并开始加收利息。提醒客户支付账款是国外公司普遍接受的做法,只要措辞专业并合理,将不会产生任何影响关系的事情发生。如果为了怕影响关系,迟迟不敢催收,一来会显示你的公司的账务管理混乱而不专业,二来随着时间的推迟,收账难度将越来越大,三来最终很可能你还是会失去该客户。
我们讨账的优势
许多外贸欠款其实是债务人利用债权距离远,语言文化不通,对法律不熟悉等弱点故意拖欠;利用专业机构来催款,可以专业而高效,并节省您的时间和金钱。委托我们进行国际欠款追收有如下几个好处:
A. 专业而专注
我们专注于跨国欠款追讨,执行效率高。我们与我们的合作伙伴均具有丰富的追账业务知识及实践经验,对海外欠款追收案件有一套专业化的操作流程。我们操作程序规范,与债务人直接联系协商,讨账方式多样。
B. 力度大,威慑力强
我们接收案件后,会安排专业人员或合作机构在债务人当地进行追讨,与债务人直接接触,并利用法律手段施加各种压力,威慑力大,光心理压力上来讲,就比企业自行追讨的力度大的多。
C、省钱省力。
很多企业被海外欠款后,害怕追不回来却花了更多的追讨成本,所以一直自己跟债务人沟通,一拖再拖,结果最后却不了了之,或者不得不给债务人极大的折扣。
我们本着不成功不收费的原则,对企业增加的风险极小。即使起诉债务人,由于国外律师费大多由债务人负担,因此一旦胜诉,法律的费用还是不高的。
追收网络
利沃克斯公司侧重于欧美账款的追收,但是通过与国际上其他相关公司的合作,我们的追收网络遍及全球近100国家。

收费标准
不成功-不收费
本公司有信心为客户收取每一笔欠款,如普通途径追讨没有成功,我们所做的一切工作不收取任何费用。
如果欠款被追回,我们将根据案件的数额,时限,细节复杂程度等收取费用。一般情况下,报酬比例为追回款项的20%-30%。如果欠款时间很短,较容易追回,我们最低可以只收5%左右的佣金。
如果普通追讨不成功,需要诉讼或者仲裁来解决的话,我们会根据案值来收取诉讼或者仲裁费用,这个费用会跟客户商定。 |